バリューアシストジャパン - 研修／セミナー情報

戦略ソリューション営業研修

戦略ソリューション営業研修

日本は今、成熟化社会を迎え、ビジネスを取り巻く環境も大きく変化してきました。良い物を作れば売れるという時代から、物余りの時代になり、同時に商品・サービスも業界を問わず同質化してきました。

また、インターネットの進展は、従来の流通・販売システムに大きな変化をもたらしています。このような時代では、お客様が営業パーソンに求める期待・要求も変わり、どの市場においても商品のみの説明や人間関係を前面に出した営業スタイルのみでは、もはや限界になりつつあります。

これからは､お客様を理解し､お客様の課題を解決するビジネスパートナーとして「顧客価値」を提供していく新しい営業像が求められています。バリューアシストジャパンは価値創造の源泉である「ソリューション営業」の人材育成を支援しています。

ソリューション営業活動において、最も大切にしている基本的な考え方は『お客様のビジネスの成功に貢献する』です。営業パーソンの成功はお客様のビジネスの成功に貢献することで実現されます。

新たな時代にマッチしたプロフェショナル営業パーソンとして、理論・行動・意識を修得し、高い成果に結びつける。

主に中小企業の営業関係者の皆様を対象に、充実した教育プログラムをリーズナブルな価格で提供しています。
ソリューション営業のポイントを現場の実態に合わせて分かりやすく説明します。
理論を中心にした単なる座学ではなく、実際に日々の活動に役立てることができるように、ロールプレイやロジックツリーの作成など通じて「わかる」から「できる」を目指しています。

社員にとって：戦略的思考に基づいた営業活動が可能になり、ビジネスの生産性が高まる。
企業にとって：営業パーソンの生産性向上により、一層の企業業績の向上が期待できる。

ソリューション営業活動のプロセスは「プリパレーション」「アプローチ」「リピート」「クローズ」の４段階で考え、各段階でのアクションを整理する事でスムーズな営業が可能になります。

時間	学習テーマ	学習概要
10:00〜10;30	オープニング	コース説明／自己紹介
10:30〜12;00	これからの営業パーソンのあるべき姿とは＜自己価値を高める＞ソリューション営業とは＜科学的思考はビジネスの成功を飛躍的に高める＞	自分のワークステージで自らを高めていくためには何をすべきか？それを実現するために、どのような意識・思考・行動が必要か？ソリューション営業のコンセプトについて説明（従来型の営業スタイルからお客様が求める新しい営業スタイルへ）
12:00〜13;00	昼食
13:00〜17;30	ソリューション営業の手法を学ぶ（詳細は「ソリューション営業のプロセス」参照）	ソリューション営業の進め方についてプロセスごとに説明【研修中に受講生自らにやっていただく事】課題と自社の商品・サービスを繋ぐロジックツリーの作成・発表キーパーソンとの初回面談ロールプレイ（キーパーソンにPARを述べる）
17;30	エンディング	まとめ

【公開セミナー 1日コース】
15,000円（税込 15,750円）/ 1人
【企業内セミナー 1日コース（20名の場合）】
198,000円（税込 207,900円）/ 1社（研修費用は受講者の人数により変動します）

※テキスト等、教材費込みです。
※企業内セミナーは20名を定員といたします。20名を超える場合はテキスト等教材費の実費として4,000円/1人が加算されます。
※講師が東京都以外に出向く場合は､交通費の実費が必要となります。宿泊が伴う場合は1万円/1泊が別途必要になります。

バリューアシストジャパン代表　伊藤直行（いとうなおゆき）
日本印刷技術協会講師、ジャグラBB講師、全日本印刷工業組合連合会オフィシャルセミナー講師、Gerson Lehrman Groupカウンシルメンバー、東京都中小企業振興公社ビジネスナビゲーター。

1971年	富士ゼロックス株式会社入社。名古屋にて６年間、実働営業を経験。この間、数回全国営業実績第１位として数々の表彰を受ける。その後、営業管理職・営業所長・営業部長を歴任。
1999年	経営品質推進活動に従事（日本経営品質協議会認定アセッサー）
2008年	富士ゼロックス株式会社退社
2008年	バリューアシストジャパンを設立。現在は、主に全国の中小企業に対して、ユニークな戦略ソリューション営業教育やビジネスコンサルティング、セミナー講演等に携わっている。
著書	「生き残る営業　生き残れない営業」「誰も書かなかった印刷ソリューション営業」「ジャグラ・ビジョン2010」（共著）「日本印刷新聞」「プリントズーム」など新聞・雑誌寄稿多数。