バリューアシストジャパン - 研修／セミナー情報

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バリューアシストジャパン代表の講演メニュー

今、多くの印刷会社は早急な変革が求められており、様々な取り組みが行われていますが、印刷需要の低迷からの脱却は、新たな設備投資や生産工程の合理化のみでは解決できる市場環境ではありません。

市場の成熟化や長引く不況下でも、売上・利益を維持・拡大していくためには、お客様に提供している価値のあり方を見直すことが必要になっています。

お客様を理解し､お客様の課題を解決するビジネスパートナーとして､新たな「顧客価値」を提供していくこれからの営業像についてお話致します。

印刷ビジネスは市場の成熟化、メディアの多様化、そして今回の不況が相まって旧来型の営業手法の延長では益々事業の維持・拡大が困難になっています。

自社を取り巻く環境変化や課題など、現実に今何が起こっているかを再認識し、クライアントの変化に対応したこれからの営業像（課題解決型営業の具体的方法）についてお話致します。

人材育成は業績向上のための投資であり、コストではありません。中小企業の人材育成の取り組み状況と業況感との関係では、「自社内での育成・教育を積極的に行っている」企業は、「特に取り組んでいない」　企業と比べて、圧倒的に業況感が良い。

経済の構造変化の中、競争力を高め、企業業績を向上させるためには、中小企業においても長期的視野から人材育成を重視し、従業員の成長やキャリア形成を促す機会・場を増やしていくことが求められています。

そうした時代の要求の中で人材育成（特に営業人材）のあるべき姿・方法論についてお話致します。

国内市場は、業界を問わず成熟化し、同時に商品・サービスもメーカー間で同質化が進んでいます。

こうした時代において企業競争力を高めるには、ビジネスパーソンが、お客様の課題を発見し、そこから自社商品・サービスを通じた企画提案力により、営業で差別化（営業自体の付加価値を高める）を図ることが求められています。

そうした新たな時代にマッチした具体的な提案手法についてお話し致します。

68,000円（税込 71,400円）/ 1回

※テキスト等、教材費込みです。
※講師が東京都以外に出向く場合は､交通費の実費が必要となります。宿泊が伴う場合は1万円/1泊が別途必要になります。

バリューアシストジャパン代表　伊藤直行（いとうなおゆき）
日本印刷技術協会講師、ジャグラBB講師、全日本印刷工業組合連合会オフィシャルセミナー講師、Gerson Lehrman Groupカウンシルメンバー、東京都中小企業振興公社ビジネスナビゲーター。

1971年	富士ゼロックス株式会社入社。名古屋にて６年間、実働営業を経験。この間、数回全国営業実績第１位として数々の表彰を受ける。その後、営業管理職・営業所長・営業部長を歴任。
1999年	経営品質推進活動に従事（日本経営品質協議会認定アセッサー）
2008年	富士ゼロックス株式会社退社
2008年	バリューアシストジャパンを設立。現在は、主に全国の中小企業に対して、ユニークな戦略ソリューション営業教育やビジネスコンサルティング、セミナー講演等に携わっている。
著書	「生き残る営業　生き残れない営業」「誰も書かなかった印刷ソリューション営業」「ジャグラ・ビジョン2010」（共著）「日本印刷新聞」「プリントズーム」など新聞・雑誌寄稿多数。